Costo de publicidad en Facebook Colombia - Guía completa

Resumen

El costo de la publicidad en Facebook en Colombia puede variar significativamente dependiendo de factores como la segmentación de la audiencia, el tipo de anuncio, la temporada del año, entre otros. Para maximizar el retorno de la inversión (ROI), es crucial entender estos factores y optimizar las campañas publicitarias. Las estrategias para maximizar el ROI incluyen la creación de contenido atractivo, el uso de herramientas de análisis, la realización de pruebas A/B, y el uso de herramientas de productividad como Notion para el seguimiento y gestión efectiva de las campañas. Además, es importante adaptar las estrategias de publicidad en Facebook a medida que surgen nuevas tendencias y oportunidades en el mercado digital.

Preguntas que responde el artículo

• ¿Cuáles son los factores que pueden influir en el costo de la publicidad en Facebook en Colombia?
• ¿Cómo se pueden optimizar las campañas publicitarias en Facebook para maximizar el retorno de la inversión (ROI)?
• ¿Cuáles son las tendencias y oportunidades emergentes en el mercado digital de Colombia en relación con la publicidad en Facebook?
• ¿Por qué Facebook es una plataforma eficaz para la publicidad digital?
• ¿Cuáles son algunos ejemplos de casos de éxito en la publicidad en Facebook en Colombia?

Introducción

La publicidad en Facebook se ha establecido como un pilar fundamental para las estrategias de marketing digital en todo el mundo. Su capacidad para conectar marcas con audiencias específicas a través de una segmentación detallada ha revolucionado la manera en que las empresas interactúan con sus clientes potenciales y reales. Esta plataforma no solo ofrece una amplia cobertura global sino que también brinda herramientas para crear campañas altamente personalizadas y medibles.

Para el año 2024, en un mercado dinámico como el colombiano, el entendimiento de los costos asociados a la publicidad en Facebook adquiere una importancia crítica. Factores como la segmentación del público objetivo, el tipo de contenido del anuncio, y las tendencias del mercado influirán directamente en estos costos. Por ejemplo, la diversidad en los costos de publicidad refleja variaciones significativas entre industrias, con sectores como viajes y hospitalidad y menudeo observando precios promedio por clic (CPC) de $0.63 y $0.70 respectivamente, según DigiExe (2024). A su vez, Escala (2024) indica que el CPC promedio en diferentes meses del año 2022 mostró una variabilidad, lo que sugiere la importancia de la temporalidad en la planificación de campañas

Además, Hootsuite (2024) destaca la relevancia de seleccionar cuidadosamente el objetivo de la campaña publicitaria, ya que esto puede afectar significativamente el costo, con variaciones de hasta el 164% dependiendo del objetivo escogido. Esto subraya la necesidad de una planificación estratégica y un entendimiento profundo del ecosistema digital para maximizar la eficiencia del presupuesto publicitario.

En Colombia, donde la penetración de internet y el uso de redes sociales continúan en ascenso, la comprensión detallada de estos costos se vuelve esencial. Este panorama presenta una oportunidad única para las empresas de optimizar sus estrategias publicitarias en Facebook, adaptándose a las dinámicas del mercado local para alcanzar sus objetivos comerciales de manera efectiva en 2024 y más allá. La adaptación y el conocimiento profundo de las tendencias de precios y prácticas óptimas serán clave para navegar este paisaje en evolución y asegurar un retorno de inversión (ROI) significativo en las campañas publicitarias en Facebook.

Tabla de costos actualizados

1. Costo por Click (CPC) - $0.97

El CPC promedio de $0.97 indica el costo que un anunciante paga por cada clic individual en sus anuncios de Facebook. Este valor es crucial para los anunciantes que buscan tráfico directo hacia sus sitios web o landing pages. Un CPC bajo puede significar una campaña eficiente, especialmente en sectores competitivos.

2. Cost por mil impresiones (CPM) - $12.45

El CPM, o costo por mil impresiones, tiene un promedio de $12.45. Esta métrica es esencial para las campañas de reconocimiento de marca donde el objetivo principal es maximizar la visibilidad del anuncio. Un CPM razonable asegura que el anuncio alcance a un gran número de personas sin incurrir en costos excesivos.

3. Click-Through Rate (CTR) - 1.32%

El CTR del 1.32% refleja el porcentaje de personas que hacen clic en el anuncio después de verlo. Esta métrica es un indicador clave de la relevancia y efectividad del anuncio. Un CTR alto generalmente indica que el anuncio es atractivo y relevante para la audiencia objetivo.

4. Costo por acción (CPA) - $19.68

El CPA promedio de $19.68 representa el costo por una acción específica, como una compra o un registro. Esta métrica es fundamental para las campañas orientadas a conversiones, ya que mide la eficiencia del gasto publicitario en términos de resultados concretos. Un CPA controlado es vital para mantener la rentabilidad de la campaña.

Implicaciones y recomendaciones

1. Optimización del CPC y CPA: Los anunciantes deben centrarse en optimizar sus campañas para reducir el CPC y CPA, asegurando un mejor retorno de la inversión. Esto puede implicar mejorar la segmentación de la audiencia, la calidad del anuncio y la oferta.
2. Maximización del CTR: Mejorar el CTR puede implicar pruebas A/B de diferentes creativos y copias publicitarias para determinar qué versiones resuenan más con la audiencia objetivo.
3. Balance entre CPM y Alcance: Un CPM competitivo permite alcanzar a una gran audiencia a un costo razonable. Es crucial para las marcas que buscan aumentar su visibilidad y reconocimiento en el mercado.
4. Evaluación Continua: Monitorizar y ajustar continuamente las campañas basándose en estas métricas es esencial para mantener la eficacia y eficiencia de las campañas publicitarias en Facebook.

¿Por qué elegir Facebook para publicidad?

La publicidad en Facebook se ha consolidado como una herramienta esencial para el marketing digital, gracias a su capacidad única para ofrecer un alcance amplio y una segmentación precisa. Esta plataforma social, al contar con la mayor cantidad de usuarios activos comparada con otras redes, brinda una oportunidad inigualable para que las marcas interactúen con una audiencia diversa y global. La clave de su éxito radica en su sistema de segmentación detallado, que permite a los anunciantes dirigirse a grupos específicos de usuarios basados en intereses, comportamientos, ubicación geográfica, entre otros criterios.

Casos de éxito 

Tabla: Casos de éxito de conciencia de marca en Facebook

Explicación: Esta tabla muestra cómo diferentes empresas han utilizado Facebook para aumentar la conciencia de marca, destacando sus objetivos, estrategias, resultados y lecciones aprendidas. Es útil para inspirar a otras marcas a implementar estrategias similares.

Tabla: Casos de estudio de alcance y compromiso en Facebook

Explicación: Esta tabla destaca estrategias para aumentar el alcance y el compromiso en Facebook, demostrando cómo la calidad del contenido y la interactividad pueden mejorar significativamente los resultados de marketing.

Tabla: Casos de éxito de Instalaciones de aplicaciones en Facebook

Explicación: Esta tabla resume cómo las empresas han mejorado las instalaciones de aplicaciones utilizando estrategias de anuncios en Facebook, destacando los resultados obtenidos y las lecciones aprendidas que pueden guiar futuras campañas.

Tabla: Casos de estudio de generación de leads en Facebook

Explicación: Esta tabla muestra cómo las empresas han utilizado estrategias de generación de leads en Facebook, proporcionando datos sobre los resultados obtenidos y las mejores prácticas para optimizar las campañas de generación de leads.

La siguiente tabla resume los beneficios clave de la publicidad en Facebook, apoyada por los casos de éxito mencionados:

Beneficios generales sobre anuncios Facebook

La publicidad en Facebook se presenta como una solución integral para las marcas que buscan no solo alcanzar a su audiencia objetivo de manera efectiva sino también medir y optimizar sus campañas para obtener los mejores resultados posibles. Los casos de éxito en Colombia subrayan cómo estrategias bien ejecutadas en esta plataforma pueden llevar al crecimiento y consolidación en el mercado.

Factores que influyen en el costo de publicidad en Facebook

La publicidad en Facebook ofrece una variedad de herramientas y opciones que pueden influir significativamente en los costos. Entender estos factores es crucial para optimizar tus campañas y asegurar que tu presupuesto publicitario se utilice de manera eficiente.

Segmentación de audiencia

La audiencia a la que diriges tus anuncios en Facebook puede afectar el costo de tu publicidad. Elegir una audiencia altamente competitiva, es decir, una que muchos anunciantes también intentan alcanzar, puede aumentar el costo de tus anuncios. Por otro lado, una segmentación eficaz y precisa puede ayudarte a alcanzar a tu audiencia objetivo sin desperdiciar tu presupuesto en impresiones irrelevantes

Tipo de anuncio

El formato del anuncio también juega un papel crucial en la determinación de los costos. Los diferentes tipos de anuncios, como vídeos, imágenes, carruseles, y otros, pueden tener diferentes costos asociados. Por ejemplo, un anuncio de video podría costar diferente a un anuncio de imagen debido a su potencial para generar mayor compromiso y conversiones. La elección del formato debe alinearse con los objetivos de tu campaña para maximizar la eficacia

Tabla: Tipos de formatos de anuncios de Meta

Explicación: Esta tabla clasifica los tipos de formatos de anuncio disponibles a través de Meta para las plataformas de Facebook, Messenger, Instagram y Meta Audience Network. Proporciona una descripción detallada de cada formato y las plataformas recomendadas para su uso, facilitando a los anunciantes la selección del formato más adecuado según sus objetivos de marketing y la naturaleza de sus productos o servicios.

Temporada o época del año

La temporada o época del año es un factor dinámico que puede influir significativamente en el costo y la eficacia de la publicidad en Facebook. Durante períodos de alta demanda, como las vacaciones de fin de año, el Black Friday, o eventos especiales globales, el espacio publicitario en Facebook se vuelve más competitivo debido al aumento en el número de anunciantes buscando captar la atención de los consumidores. Esto puede llevar a un aumento en los costos de publicidad debido al sistema de subasta de Facebook, donde los anunciantes pujan por el espacio publicitario (DigiExe).

Por otro lado, hay períodos fuera de estas temporadas altas donde la competencia por el espacio publicitario puede ser menor, lo que podría resultar en costos más bajos por impresión o clic. La clave está en planificar y adaptar las estrategias de publicidad en Facebook teniendo en cuenta estas fluctuaciones estacionales. Esto no solo implica ajustar los presupuestos, sino también considerar la relevancia del contenido del anuncio para la temporada, lo que puede aumentar la efectividad de las campañas y mejorar el retorno de la inversión.

Consideraciones adicionales

Calidad y relevancia del anuncio

Facebook prioriza la experiencia del usuario mostrando anuncios que considera de alta calidad y relevantes para su audiencia. Los anuncios que generan interacciones positivas, como clics, "me gusta", comentarios, y compartidos, tienden a recibir puntuaciones de relevancia más altas. Una puntuación de relevancia alta no solo mejora la visibilidad de un anuncio sino que también puede contribuir a reducir el costo por clic (CPC) o costo por mil impresiones (CPM). Por lo tanto, enfocarse en la creación de anuncios que resonarán con tu audiencia objetivo no solo es crucial para el engagement, sino también para la eficiencia de costos

Ubicación de los anuncios

La selección de la ubicación del anuncio dentro del ecosistema de Facebook e Instagram influye en el costo. Las ubicaciones en el feed de noticias de Facebook o Instagram suelen tener una visibilidad más alta, pero también pueden ser más costosas que otras ubicaciones como las Stories o el Audience Network. Experimentar con diferentes ubicaciones permite descubrir qué combinación ofrece el mejor balance entre visibilidad, engagement y costo. Permitir que Facebook optimice automáticamente las ubicaciones de tus anuncios puede ser una estrategia efectiva para alcanzar tus objetivos publicitarios mientras se mantienen los costos controlados.

Estrategia de puja

Elegir la estrategia de puja adecuada es fundamental para manejar eficazmente el presupuesto de tu campaña en Facebook. Las pujas automáticas pueden ser una buena opción para los anunciantes que buscan simplificar la gestión de sus campañas, mientras que las pujas manuales ofrecen mayor control a aquellos con experiencia en la optimización de campañas y un entendimiento claro de su valor de conversión. Independientemente de la estrategia elegida, es importante revisar y ajustar las pujas regularmente para asegurar que se está maximizando el retorno de la inversión (SocMMMDashboard).

Optimizar estos aspectos y comprender su impacto en las campañas de Facebook puede marcar la diferencia en el éxito de tus esfuerzos publicitarios, permitiéndote alcanzar tus objetivos de marketing de manera más efectiva y eficiente en costos.

Datos generales sobre costos promedio

Los costos de publicidad en Facebook pueden variar significativamente dependiendo de múltiples factores, incluyendo la segmentación de la audiencia, el tipo de anuncio, la temporada del año, entre otros. Para 2024, es importante considerar que los costos pueden seguir siendo influenciados por el crecimiento de la plataforma, cambios en el comportamiento del consumidor, y la evolución del mercado digital en Colombia.

Tabla 1: Costos promedio de publicidad en Facebook en Colombia - 2024

Estos costos son indicativos y pueden variar según la industria y la estrategia específica de puja utilizada.

Comparación con años anteriores

Para entender cómo los costos de la publicidad en Facebook han evolucionado en Colombia, es útil comparar los datos de 2024 con los años anteriores. Aunque la información específica para Colombia puede ser limitada, los patrones globales sugieren un aumento gradual en los costos debido a la creciente competencia y la saturación del mercado.

Tabla: Evolución de los costos de publicidad en Facebook

Es importante notar que los costos de 2024 muestran una leve disminución en comparación con 2023, lo que podría indicar una eficiencia mejorada en la segmentación y optimización de anuncios, o cambios en el comportamiento del consumidor y la competencia del mercado.

Estos análisis destacan la importancia de mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y ajustar las estrategias de publicidad en Facebook para optimizar el retorno sobre la inversión. Las marcas deben considerar estos factores dinámicos al planificar sus presupuestos y estrategias publicitarias para 2024 y más allá.

Cómo establecer un presupuesto para publicidad en Facebook

Definición de objetivos

La definición precisa de objetivos es esencial para cualquier campaña publicitaria exitosa. Estos objetivos deben alinearse con los resultados comerciales esperados, como incrementar las ventas en un 25% en el trimestre o generar 500 nuevos leads al mes. Al establecer objetivos cuantificables, se puede calcular de manera más precisa el presupuesto necesario para alcanzarlos.

Seleccionar objetivos de Facebook

Tabla: Objetivos de Marketing en Facebook

Esta tabla detalla los objetivos de marketing que Facebook permite a los anunciantes seleccionar al crear sus campañas. Comprender estos objetivos es fundamental para diseñar anuncios que se alineen con las metas específicas del negocio, ya sea aumentar la visibilidad de la marca, generar tráfico hacia una página web, o impulsar ventas.

Cálculo de presupuesto

Para calcular el presupuesto, considera el Costo por Adquisición (CPA) objetivo y la tasa de conversión estimada. Por ejemplo, si el CPA objetivo para una descarga de aplicación es de $5 y esperas una tasa de conversión del 10%, necesitarías un presupuesto de $50 para adquirir una descarga.

Ejemplo de cálculo de presupuesto:

• Número de conversiones deseado: 100 ventas
• CPA objetivo: $10 por venta
• Tasa de conversión estimada: 5%

Para calcular el presupuesto basándonos en el CPA objetivo, el número de conversiones deseadas y la tasa de conversión estimada, se puede hacer lo siguiente:

Primero, necesitamos calcular el número de clics necesarios para alcanzar las 100 ventas. Si la tasa de conversión es del 5%, entonces necesitamos 2000 clics (100 ventas / 0.05 tasa de conversión).

Luego, multiplicamos el número de clics por el CPA objetivo para obtener el presupuesto total. Así, 2000 clics * $10 CPA = $20,000 sería el presupuesto total necesario.

Este cálculo indica que necesitarías un presupuesto de $20,000 para alcanzar 100 ventas, asumiendo un CPA de $10 y una tasa de conversión del 5%.

Cálculos en diferentes monedas

Para calcular el presupuesto en diferentes monedas, debemos tener en cuenta las tasas de cambio. Asumamos las siguientes tasas de cambio aproximadas: 1 USD = 3,800 COP (pesos colombianos) y 1 USD = 0.85 EUR (euros).

• Pesos Colombianos (COP): Si consideramos un CPA de $38,000 COP y una tasa de conversión del 5%, necesitaríamos 2,000 clics para alcanzar 100 ventas (100 ventas / 0.05 tasa de conversión). Posteriormente, multiplicamos el número de clics por el CPA objetivo para obtener el presupuesto total. Así, 2,000 clics * $38,000 COP = $76,000,000 COP sería el presupuesto total necesario.

  Dólares (USD): Si consideramos un CPA de $10 USD y una tasa de conversión del 5%, necesitaríamos 2,000 clics para alcanzar 100 ventas (100 ventas / 0.05 tasa de conversión). Posteriormente, multiplicamos el número de clics por el CPA objetivo para obtener el presupuesto total. Así, 2,000 clics * $10 USD = $20,000 USD sería el presupuesto total necesario.

  Euros (EUR): Si consideramos un CPA de €8.50 EUR y una tasa de conversión del 5%, necesitaríamos 2,000 clics para alcanzar 100 ventas (100 ventas / 0.05 tasa de conversión). Posteriormente, multiplicamos el número de clics por el CPA objetivo para obtener el presupuesto total. Así, 2,000 clics * €8.50 EUR = €17,000 EUR sería el presupuesto total necesario.

Consejos para optimizar el gasto

1. Segmentación efectiva: La clave para una segmentación efectiva es conocer a tu audiencia. Por ejemplo, si el CPC promedio para tu industria es de $0.50, pero descubres que segmentar por intereses específicos o demografía reduce tu CPC a $0.30, puedes ahorrar significativamente en tu gasto total.
2. Uso de pujas automáticas: Las pujas automáticas ajustan tu puja en tiempo real para aprovechar las oportunidades de conversión al menor costo. Esta estrategia puede ser especialmente útil si estás apuntando a un CPA de $10 y Facebook puede ajustar las pujas para mantenerte cerca o incluso por debajo de este objetivo.
3. Prueba A/B: Al realizar una prueba A/B con un presupuesto de $500, podrías dividirlo en dos sets de $250 cada uno para probar diferentes imágenes o copys de anuncios. Si una versión alcanza un CPA de $8, mientras que la otra llega a $12, sabrás cuál es más eficiente y podrás ajustar tu gasto en consecuencia.
4. Monitoreo y ajuste constante: Supongamos que después de una semana de campaña, notas que el CPC es un 20% más alto los fines de semana. Podrías ajustar tu estrategia para reducir el gasto durante esos días, redistribuyendo tu presupuesto hacia días de la semana con mejor rendimiento.
5. Optimización del calendario de publicación: Analizando tus datos, podrías descubrir que tus anuncios tienen un mejor desempeño (por ejemplo, un CPA un 15% más bajo) durante las tardes. Este insight te permite optimizar el calendario de publicación para maximizar la eficiencia de tu presupuesto.

Implementar estos consejos y estrategias con una planificación cuidadosa y un monitoreo constante te permitirá establecer y ajustar tu presupuesto publicitario en Facebook de manera que maximices el retorno sobre la inversión, alineándolo efectivamente con tus objetivos de marketing.

Estrategias para maximizar el ROI en publicidad en Facebook

Creación de contenido atractivo

Crear contenido que cautive a tu audiencia es primordial. Este debe ser relevante, valioso y en línea con los intereses de tu público objetivo. A continuación, se muestra una tabla que destaca tipos de contenido efectivo y sus características.

Tabla: Tipos de contenido efectivo en Facebook

Incorporar estos tipos de contenido en tu estrategia puede incrementar significativamente la interacción y, por ende, mejorar el ROI.

Uso de herramientas de análisis

La analítica te permite entender el comportamiento de tu audiencia y el rendimiento de tus anuncios. Utiliza herramientas como Facebook Insights y el Administrador de Anuncios para acceder a métricas clave.

Tabla: Métricas clave y su interpretación

Monitorear estas métricas te permitirá realizar ajustes estratégicos para mejorar el desempeño de tus campañas.

Test A/B para anuncios

La prueba A/B es esencial para optimizar tus anuncios y maximizar el ROI. Realiza pruebas variando un solo elemento para determinar qué versión funciona mejor.

Tabla 3: Elementos para pruebas A/B

Cada prueba debe ser monitorizada cuidadosamente para evaluar su rendimiento. Los resultados te guiarán en la elección de las versiones de anuncios más efectivas.

Consejos adicionales para maximizar el ROI

• Optimización continua: No basta con establecer tus campañas; es crucial revisarlas y optimizarlas constantemente.
• Enfoque en la calidad: Más allá de la cantidad, enfócate en crear contenido de alta calidad que resuene genuinamente con tu audiencia.
• Interactúa con tu audiencia: Utiliza los anuncios como una oportunidad para dialogar con tu audiencia, no solo para vender.

Implementar estas estrategias detalladas te permitirá no solo maximizar el ROI en tus campañas publicitarias en Facebook sino también fortalecer la relación con tu audiencia, creando una base sólida para el éxito a largo plazo.

Herramientas para mejorar la productividad y el seguimiento.

En la planificación y ejecución de campañas publicitarias en Facebook, las herramientas de productividad son vitales para el seguimiento y gestión efectiva. Una de las más útiles es Notion.

Notion

Notion es una herramienta integral de productividad que facilita la colaboración y organización del trabajo en equipo. Con Notion, puedes crear un centro de información para tu campaña, donde puedes almacenar y organizar todos los datos relevantes, desde la planificación hasta la ejecución y análisis de resultados.

Además, Notion ofrece la opción de integrarse con otras herramientas, permitiendo sincronizar datos y automatizar tareas. Por ejemplo, puedes vincular Notion con tu administrador de anuncios de Facebook para un seguimiento en tiempo real de tus campañas.

El uso de herramientas de productividad como Notion es crucial para el manejo eficaz de tus campañas publicitarias en Facebook, ayudándote a optimizar tus esfuerzos y maximizar el ROI.

Beneficios de Notion:

1. Facilita la colaboración en equipo.
2. Permite organizar y gestionar los datos de manera eficaz.
3. Ofrece integración con otras herramientas para sincronizar datos y automatizar tareas.
4. Proporciona seguimiento en tiempo real de las campañas.
5. Ayuda a maximizar el retorno de inversión (ROI).
6. Mejora la eficiencia en el manejo de las campañas publicitarias.

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Conclusión

La publicidad en Facebook es una herramienta esencial para las empresas en la era digital, especialmente en mercados emergentes como Colombia, donde la penetración de internet y el uso de las redes sociales están en constante aumento. Sin embargo, los costos de publicidad en Facebook pueden variar significativamente en función de varios factores, como la segmentación de la audiencia, el tipo de anuncio y la temporada del año.

Por lo tanto, es crucial entender estos factores para poder optimizar las campañas y asegurar un uso eficiente del presupuesto publicitario. Además de esto, la implementación de estrategias como la creación de contenido atractivo, el uso de herramientas de análisis y la realización de pruebas A/B, pueden ayudar a maximizar el retorno de inversión (ROI) en publicidad en Facebook.

Además, es importante tener en cuenta que el mercado digital se encuentra en constante evolución, impulsado por cambios tecnológicos y en el comportamiento del consumidor. Por lo tanto, las empresas deben estar dispuestas a adaptar sus estrategias de publicidad en Facebook a medida que surgen nuevas tendencias y oportunidades. Esto implica mantenerse al día con las novedades y actualizaciones de la plataforma, realizar un seguimiento continuo de las métricas de rendimiento y ajustar las campañas de manera oportuna para garantizar un ROI óptimo.

Finalmente, aunque la publicidad en Facebook puede ser una herramienta de marketing poderosa, no debe considerarse como una solución aislada. Para obtener los mejores resultados, debe integrarse en un enfoque de marketing más amplio que también incluya otras formas de publicidad digital y offline, así como estrategias de SEO y marketing de contenidos. De esta manera, las empresas pueden asegurarse de llegar a su público objetivo de manera efectiva a través de múltiples canales y puntos de contacto, maximizando así su alcance e impacto.

Referencias

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• Hootsuite. (2024). Cuanto Cuestan los Anuncios de Facebook. Retrieved from https://blog.hootsuite.com/es/cuanto-cuestan-los-anuncios-de-facebook/
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• Semana. (2024). Casos de éxito de emprendimientos digitales en Colombia. Retrieved from https://www.semana.com/emprendimiento/articulo/casos-de-exito-de-emprendimientos-digitales-en-colombia/307900/
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• Servicio de ayuda de Meta para empresas. (2024). Tipos de formatos de anuncio de Meta. Recuperado de https://www.facebook.com/business/help/1263626780415224?id=802745156580214